의료 장비 및 기기를 판매하는 세계 최대 다국적 기업인 메드트로닉에서 영업 관리자들을 위한 역량 모델링(competency modeling) 컨설팅을 진행하고 있습니다.

급변하는 환경의 변화와 이에 따라 달라져야 하는 전략의 변화, 그리고 조직 통합 이후 내부의 변화, 

또 stakeholder들의 변화를 반영하는 주요 역량를 축출하여 인사적 측면 (채용, 교육 및 훈련, 평가) 등에 반영하기 위함이구요. 

물론 이는 훨씬 더 폭넓게 활용될 수 있습니다. 예를 들어 영업 관리자들의 리더십 역량에 대한 개발 및 교육에서도 활용 가능하고,

영업 관리자들의 CDP 측면에서도 활용 가능하구요. 현재 단계에서는 환경 분석 및 1,2차 인터뷰를 통해서 필요 역량의 개요를 잡아가고 있습니다. 

영업직군에서는 사람을 뽑아, 필요한 세일즈 현장이라는 전장터에 내보내면서 필요한 머슬(muscle)을 제대로 확보해 주거나 갖춰주지 못하는 상태가 왕왕 많습니다.

그런 측면에서 조직 전략과 변화, 리더십을 모두 가능하게 하는 역량 모델링(competency modeling)을 손보는 것은 조직의 미래를 보다 효과적으로 디자인 하는 길일 것입니다.

12월 중반을 목표로 열심히 정진해 보겠습니다.^^