NH농협손해보험에서 지점장님들 150여명과 경영진 150여명을 대상으로 하는 성과관리문화 구축을 위한 컨설팅을 시작하였습니다.

NH농협손해보험의 전체 영업 대상이 되는 지점수는 무려 수천개가 넘는데요.

그중 보험 영업에 대한 관심도 및 영업현황 그리고 일정상의 안배를 통해 대상 지점을 선정 후,

NH농협손해보험에 맞는 성과관리문화를 구축하기 위하여 현황 진단, 프로그램 개발, 워크샵 진행 등의 순서를 밟아 나가게 될 것입니다.

본 프로젝트의 최종 종료 시점은 내년 1/4분기가 될 것이구요. 

대부분의 영업 조직은 영업 성과 관리 프로그램을 체계화하여 갖추는데 수동적이거나, 영업 인력 개인 위주의 성과 관리 프로그램을 가동하는 경우가 대부분입니다.

그러다보니 영업인력의 동기부여와 판매 스킬 위주로만 접근을 하는 것이 일반적이구요.

하지만 성과관리문화를 구축하는 것은 영업 활동 차원, 영업 지원 차원, 보상 차원, 마케팅 차원, 성과 기준/전략/평가 등 전반적인 시스템 차원의 접근이 필요합니다. 

본 프로젝트를 위해서 월말부터 지점장님들과 key stakeholder들도 인터뷰도 시작하게 됩니다. 또, 기존의 성과 관리 프로그램을 커스터마이징하고, 개선하게 됩니다.

본 프로젝트가 성공적으로 끝나서, 대단위 영업 조직의 성과관리 프로그램 개발 및 성과관리 문화 구축을 위한 컨설팅 역량을 지금보다 훨씬 더 일진보 할 수 있기를 기대합니다. 

업종에 상관없이, 아직 성과관리 문화를 제대로 구축하지 못한 영업 조직에서는 많은 관심을 부탁 드립니다.